王强 受访者供图

因为攀枝花独特的南亚热带气候，芒果作为当地的全国农产品地理标志之一，很早就得到推广种植，王强家也种起了芒果。读高中时，王强却发现，家乡产的芒果品质好、不愁卖，消费者买的芒果价格也不低，但种芒果农户的收入却很微薄。那时，王强就想着，能不能为家乡农户增收做些什么？2019年，考入四川农业大学的王强开始筹划帮家乡卖芒果。

和王强不同，成都女孩许冰融是在一次社会实践中与攀枝花芒果结了缘。2020年夏天，在王强的介绍下，为了给芒果拍摄宣传照片、视频的许冰融，和同学们一起来到了攀枝花，在一家农户的热情接待下完成了任务。就在这一次，许冰融直接感受到“农户们费心尽力种的芒果却卖不出好价钱”。

  许冰融 受访者供图

就这样，经过了一年学习积累的王强，和同样想为卖芒果出力的许冰融一起，带领小伙伴成立了9人“芒果天团”。为了找到当地芒果卖不出好价的原因，他们在大二寒假期间跑遍了成都、重庆等5个城市，调研当地水果批发市场和水果店的价格。他们发现，农户把自家果园种植的芒果卖给批发商的价格是2-3元左右，批发商卖出时的价格为3-5元，芒果到了其他城市批发市场和水果店、超市后都可以卖到8元。

  许冰融（左）在直播间工作。受访者供图

王强说，“其实攀枝花芒果在外地卖得挺贵的，但是农户们没享受到其中的利润，因为中间隔了太多层销售，在我看来整个产业链逐渐陷入了恶性循环：线下销售渠道有限，很多农户赚不到钱，年轻人只能外出打工养家，留在村子里的都是老年人了。”于是，他们成立了攀枝花鲜风派水果销售专业合作社，一边连接源头农户，一边进行线上销售。

尽管最初只有6家农户与合作社签约，但王强还是希望能够尽团队所能，帮助农户拓展销路，“综合考虑到电商渠道的成本，每斤芒果收购的价格也比市场价上调了5毛钱，相当于提价40%”。

  许冰融（左）和王强。受访者供图

万事开头难。为了节约成本，他们自己设计了产品包装，到工厂订购邮寄用的纸箱。去年7月，他们的微信小程序正式上线并卖出了第一单。一个月后，团队就卖出了6500斤芒果，收入2.4万元。他们也开始受到社会各界的关注，与两家企业达成合作，并在当地发展了9家供货商。

与此同时，更重的担子压在了带领直播团队的许冰融身上。许冰融坦言，挑起“直播大梁”看起来简单，但对于陌生的电商直播领域，主播话术、直播间布景、场面氛围都需要从零学起，“我们自己会在网上观看同类型的优秀直播间进行学习，还会参加专业的电商培训。账号开始运营后，每天观看人数飘忽不定，也很考验我们的心态”。

为了汇聚大学生的力量，王强和许冰融还在今年创立了攀枝花仁和区大学生乡村振兴联盟，已经吸纳了62名来自不同学校的大学生参与。前不久，他们共同策划组织了“高校水果助农行”活动，参与其中的大学生就有2000余人，共计卖出6500斤芒果，帮农户增收2.15万元。在他们看来，“众人拾柴火焰高，希望能够吸引越来越多的大学生回到家乡，共同为芒果产业谋发展”。

截至目前，他们累计销售的芒果5万斤。不仅如此，他们还希望让更多人通过购买水果，进一步了解产地背后的乡村文化。王强说：“乡村振兴不仅是农产业销售，未来希望能够到更多乡村进行考察，通过直播、墙绘等一系列新传播手段，为不同乡村特别农产品建立不同的宣传、销售渠道。”

  团队在乡间拍摄视频。受访者供图

编辑:月儿