陈百宏 一个痴迷社群经济的创业者

创业，缘起于理想，发端于现实

提起从大学毕业到创业之前的十五年，陈百宏的事业可以称得上顺风顺水。本科毕业就进了人民银行系统，八年做到正处级，研究生毕业后，又在航天集团做了七年高管，步步夯实稳扎稳打，无论从行业地位到生活水准都一年年的大踏步向上走。如果持续保持这样的状态，无可估量的前途就在他眼前。然而，当35岁生日即将到来的时候，处于社会中流砥柱正当年的陈百宏，却做出了让普通人为之瞠目的决定：辞职，创业。这样的选择不是历尽千帆的激流勇退，而是迎着激流一头扎进创业的浪潮中，乘风破浪。

“创业于我而说是理想，是未完成的心愿单。”陈百宏说，“从小我就想从商，大学也合适的进了财院学了财务管理，但毕业时候来校招的都是些国企，因为面临生存，所以我务实的选择了金融系统，继而MBA读下来又因为机会恰当进了航天领域，那时候自己的工作履历和国企高管的身份，去到任何地方都有着与之相当的级别待遇，在外人眼里我的事业一帆风顺，我的生活有滋有味，我甚至一度忘记了一直以来想要当个企业家的夙愿。但35岁那一年，因为孩子对父亲的崇拜，也因为对人生开始进入第二个黄金十年的一番展望，生活和理想的天平开始失衡，我既想真正做成一件值得称道的事，更害怕一眼就能望到头的人生如此过去我会留下太多遗憾。”

有句话说，回顾人生，最后悔的从来不是你做了的事，而是你没有做的事。做了，即便没做成，那样的遗憾也远不会大过想做而未做的懊恼。

“当下的中国，是我个人所能感知的历史上最好的创业时代，而恰好我们正处于创业的年龄，怀揣创业的梦想，如果我不去做，我确信，等我老了，一定会后悔。”

于是2013年底，陈百宏自愿放弃如日中天的国企领导职务，融入了当时千千万万的创业大潮。

定方向——创业长征路上的第一步

“创业成功的大概率领域还是移动互联网。”陈百宏对当下创业大方向有着与他职业经历相匹配的判断：“移动互联网就像蒸汽机和电一样，说到底是一系列信息技术的代名词，随着各行各业对移动互联网技术的深度应用，必然导致产品的升级换代和商业模式的创新，进而提高整个社会的生产力水平，最终提高人们的生活质量。移动互联网又像是正午的太阳，将传统行业僵冻的固土慢慢融化，这就是创业的机会。”

如果说选择移动互联网创业是跟大流，那么选择城市中产阶层作为目标客户，并想为这群人建立一个移动互联网社群，就有点独树一帜了。“得屌丝，得天下”曾经被无数互联网从业人员奉为经典，甚至有人把互联网经济形象称之为“屌丝经济”，而陈百宏的“融客荟”项目却偏偏选择了城市中产阶层为目标客户，是他刻意标新立异的沽名钓誉，还是他洞察先机的先见之明呢？

“移动互联逐步替代PC互联网后，中国网民的规模翻了一番，从QQ时代的4亿变成了微信时代的9亿，与此同时，网民的结构也发生的变化。”陈百宏敏锐的洞察到城市中产阶层成为新网民，这是一片蓝海。在航天军工企业工作7年的陈百宏，对技术的价值有自己的理解，“所有成功的创新都是基于需求牵引和技术驱动两根主线，所有商业模式创新和产品创新，一定要基于技术的驱动和领先，才有生命力。”而陈百宏认为，即时通讯技术、地理位置信息技术和大数据技术是移动互联网有别于传统互联网的三大核心技术。通过深度思考和理性分析，陈百宏想做的事情变的清晰了，“我要发挥移动互联网技术，尤其是大数据技术，做一款专门服务于城市中产阶层的互联网社群产品。”

他把他的项目取名“融客荟”。融客，是陈百宏对城市新中产独特的定义，融，首先是融入，其次是融合，是一种平衡的人生状态。“所有的城市新中产都是历经沧海，达到眼下的人生高度，并仍然积极奋进，阳光前行的人。”融客荟创造的城市新中产社群是由每个融客组成，社群又为每个融客所用。陈百宏希望每个融客都能在这个社群“融资源、融知识、融智慧”。

未来两年，当“共享经济”成为新经济热点的时候，陈百宏更加坚定他的“融客荟”项目一定能够成功。

陈百宏在某活动上做“互联网创新的本质”主题演讲

找资源，建队伍，前进中壮大自己

提出“融客荟”项目的设想和商业模式策划后，70后的陈百宏有着他这个年代创业者标志性的稳健，他试图与更多的业界前辈和创业先锋共同探讨和论证，而得到却是一盆接着一盆的冷水。“你这个项目不接地气”“你这是痴心妄想”“你有没有烧不完的钱？”

……

一盆盆的冷水，并没有浇灭陈百宏创业的激情，也没有影响他对“融客荟”项目的信心，只是让他对未来创业路上的艰难有了更加冷静的心理准备。

“这是一个难度系数特别大的项目，一定要合作，要整合资源”陈百宏非常坚定的判断。“只要坚定了自己的方向，办法总比困难多。”也许是在人行系统八年的工作经历，让陈百宏快速发现了中国银联这个国企巨无霸的独特合作价值和合作机会。中国银联作为中国唯一银行卡标准持有人和POS消费跨行交易系统拥有者，拥有值得信赖的品牌和庞大的支付大数据，而近几年，随着各种互联网第三方支付的力量冲击，中国银联对高端卡持有人的服务需求愈发强烈。“这就是合作的机会！” 功夫不负有心人，经过一年多的沟通和谈判，“融客荟”项目得到中国银联的支持和认可，从陕西开始试点，中国银联把“融客荟”平台作为其服务高端卡持有人的核心移动互联网平台，并与陈百宏所在的融华科技公司达成战略合作，中国银联给予“融客荟”项目品牌和支付大数据的支持。资源整合第一步的完成，为“融客荟”项目奠定了强大的竞争壁垒。

与此同时，西北最大的信托公司——长安国际信托股份有限公司，也看好“融客荟”项目的发展前景，并意识到“融客荟”平台与长安信托目标客户群的高度重叠，未来合作空间巨大，决定增资融华科技，与“融客荟”达成资本层面的紧密合作。

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，再好的资源和项目，也需要强大的团队去把梦想变成现实，陈百宏深知团队的重要性。

缺乏技术背景的陈百宏，首先找到与他年龄相仿的王昆作为技术合伙人。王昆毕业于西北大学计算机学院，一直在深圳华为总部从事研发和研发管理工作，具有深厚的技术功底和精准的技术发展趋势把握能力，十来年的研发管理工作经验，让他完全掌握华为的研发系统精髓，王昆的加盟，打消了陈百宏对“融客荟”项目技术方面的担心。

房超是从西安走出去的“北漂一族”，高考考了617分的小天才，2009年大学毕业后加盟北京搜狐公司做搜狐微博的产品经理，属于标准的互联网前沿精英，陈百宏用了7个月时间，死缠烂打，硬生生把房超拽回西安，还是拖家带口。

未来是90后的天下，陈百宏知道核心团队不能没有年轻的血液。曹阳就是他最后决定招募的那个90后。曹阳自西安外国语大学毕业后一直在美国新蛋网从事产品线运营工作，虽然毕业才3年，但是跨国公司的文化熏陶，让他不仅掌握了互联网运营实务，还沉淀了国际化的职业素养。

“梧桐树，金凤凰”，随着项目的目标和路径的逐步清晰，资源整合挨个落实，一批一批的创业小伙伴加盟“融客荟”，目前“融客荟”团队已经接近二十人。

继续在路上

“艰难”是陈百宏对创业的一个小总结。“创业决不是适合每个人，这种压力不是每个人都能承受，每个创业者都要有充分的思想准备，而且创业，永远在路上，没有终点，没有归期。”

在具体商业模式和产品设计上，由于对项目演进路线上的错误决策，“融客荟”经历了多个版本的改版，走了很多弯路，期间耗费了大量的人力财力，一步步走过来都是艰辛的磨难。但陈百宏却说：“磨难即是重生，从一个互联网门外汉走到如今我学了太多东西，经历了太多的思维转换，这在人的整个生命中，绝不是坏事。”

等到经过一轮一轮的试错纠偏，最后将“融客荟”的核心业务落脚到“消费升级服务”和“圈层资源置换型”社交，并分别依托“融客生活”微信服务号和“融客”APP在承载。  

“通过微信平台，低门槛获取用户，依托银联支付大数据完成用户身份认证，发挥中国银联的品牌价值，整合市场资源，扎扎实实为用户创造价值。”

“两个产品虽然形态不同，但是后台的账户系统共享，并与中国银联数据中心互联互通。”

“融客生活为融客APP引流，通过融客APP培养用户粘性。”陈百宏条理清晰的给我们讲解他对“融客荟”项目的发展规划和演进路线……

此时此刻，坐在我们面前的不再是那个人行系统的金融骨干，不再是那个航天国企高管，陈百宏俨然拥有了一枚名副其实的新标签——“融客荟”项目创始人。这就是他创业的动力源泉。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。“所有的梦想，走出去是第一步，然后走下去，即使没有终点，没有归期，但是走着的每一天，都是收获。”

“创业是一种生活方式”陈百宏如此总结了自己对创业的理解。